Post by rejoanhasan on Aug 20, 2023 23:12:35 GMT -5
我们先来看看很多小品牌或公司经常采用的策略：
“我们的手机品牌的手机比苹果还要好！“（更好策略）
“我们将要取代BAT（百度、阿里、腾讯）！“（取代策略）
“大品牌做什么，我就做什么！“（跟风策略）
上面这些话相信你或多或少都会有听过。你认为实现的可能性有多大？
我认为可能性极小。
我在一些创业路演节目或其他途径里经常听到一些创业团队豪言壮志地 工作职能电子邮件列表 喊道这些话，而且经常感动了很多人，还成了所谓的励志故事。但结果往往是——他们虽然通过了创业比赛拿了丰厚奖金，可很快就会以失败而消失在市场上，然后他们就总结说：“哎，MD，都怪BAT这些大品牌垄断了市场 ……”
其实，很多品牌失败的原因并不是被BAT等大品牌垄断了他们，更多时候是被自己这种错误的策略而导致的。
好的策略往往决定了一个品牌的成与败，虽然做品牌或做公司的执行力很重要，但如果策略明显错了，失败是大概率的事。比如前面的三句话所表现的策略就明显不符合小品牌或初创品牌的策略：
（1）“我们的手机品牌的手机比苹果还要好！”
既然你比苹果要好，那用户为什么不选你？要知道，产品好与不好，并不是做品牌或生产产品的人说了算，而是用户有没有感知和接受你的产品是否真的好才行。就像你写的文案好与不好并不是你说了算，而是用户看了有没有采取有效的行动。
（2）“我们将要取代BAT（百度、阿里、腾讯）！
对于像BAT这样的企业或品牌，已经深入用户的心智了，几乎很难去改变在用户的心智地位。之前有一个品牌的策略是自己的比淘宝“更大更多品类“，但用户对“更大和多品类“的电商平台，首先就会想到淘宝天猫，很难撼动用户”大平台、多品类就上淘宝“这个固定认知，因此这个策略并不好。
（3）“大品牌做什么，我就做什么！”
对于这种盲目模仿大品牌所谓的成功做法，都是没有考虑成功背后的前提条件——品牌的认知度、资金实力和整体的营销策略不一致等条件。就像之前绝味鸭脖模仿杜蕾斯等品牌的文案反而有负面效果，就是该品牌没有考虑杜蕾斯在用户的品牌认知程度和产品特性等问题。
“我们的手机品牌的手机比苹果还要好！“（更好策略）
“我们将要取代BAT（百度、阿里、腾讯）！“（取代策略）
“大品牌做什么，我就做什么！“（跟风策略）
上面这些话相信你或多或少都会有听过。你认为实现的可能性有多大？
我认为可能性极小。
我在一些创业路演节目或其他途径里经常听到一些创业团队豪言壮志地 工作职能电子邮件列表 喊道这些话，而且经常感动了很多人，还成了所谓的励志故事。但结果往往是——他们虽然通过了创业比赛拿了丰厚奖金，可很快就会以失败而消失在市场上，然后他们就总结说：“哎，MD，都怪BAT这些大品牌垄断了市场 ……”
其实，很多品牌失败的原因并不是被BAT等大品牌垄断了他们，更多时候是被自己这种错误的策略而导致的。
好的策略往往决定了一个品牌的成与败，虽然做品牌或做公司的执行力很重要，但如果策略明显错了，失败是大概率的事。比如前面的三句话所表现的策略就明显不符合小品牌或初创品牌的策略：
（1）“我们的手机品牌的手机比苹果还要好！”
既然你比苹果要好，那用户为什么不选你？要知道，产品好与不好，并不是做品牌或生产产品的人说了算，而是用户有没有感知和接受你的产品是否真的好才行。就像你写的文案好与不好并不是你说了算，而是用户看了有没有采取有效的行动。
（2）“我们将要取代BAT（百度、阿里、腾讯）！
对于像BAT这样的企业或品牌，已经深入用户的心智了，几乎很难去改变在用户的心智地位。之前有一个品牌的策略是自己的比淘宝“更大更多品类“，但用户对“更大和多品类“的电商平台，首先就会想到淘宝天猫，很难撼动用户”大平台、多品类就上淘宝“这个固定认知，因此这个策略并不好。
（3）“大品牌做什么，我就做什么！”
对于这种盲目模仿大品牌所谓的成功做法，都是没有考虑成功背后的前提条件——品牌的认知度、资金实力和整体的营销策略不一致等条件。就像之前绝味鸭脖模仿杜蕾斯等品牌的文案反而有负面效果，就是该品牌没有考虑杜蕾斯在用户的品牌认知程度和产品特性等问题。