Post by josna92165 on Feb 11, 2024 5:28:34 GMT -5
以至于，很多情况下，一个商家不找淘宝代运营操作，很可能就不知道怎么投流、运营，也算不明白参与活动之后，会赚钱还是亏钱。例如，一位商家告诉「自象限」，在烧直通车的过程中，光是一件商品的关键词就有200个，具体设置哪些词，如何分配每个词的竞价，非常复杂。 除了投流成本，更多的费用体现在店铺经营之上。不同于拼多多的单品逻辑，商家在淘宝的经营是以店为主体的，相比下来，不仅开店环节复杂、封店的处罚更严厉，开店经营的维度也更复杂。例如，做淘宝的第一件事，就是装修店铺、美化商品图片，其次是在运营中通过好评率等数据维护店铺星际。 在这一背景下，让专业的人做专业的事变得理所应当。于是制作图片的摄影服务商、维护店铺星际的服务商、擅长大促做增长的服务商、外包客服的服务商……可以说，每一个经营的细分环节，都可以衍生出一条产业链。
过去，消费者积极买单，商家们掏点腰包，于是喝汤的服务商和吃肉的平台都能吃饱；而如今，消费者不买单，商家不愿意掏钱，吃肉的平台只能先把喝汤的踢出去，给商家补血，让商家以低价，唤回消费者。 淘天近一年来反复提及的AI战略，就是在取 法国手机号码数据 代服务商。以往，只有大品牌是由淘天直接对接的，如今阿里妈妈反复被强调要帮助中小商家更简单的经营，就是将手伸向了最具性价比优势、最丰富、最依赖于服务商的群体。 从AI可以介入的各个生产环节来看，竞价投放、预算分配、图片制作、店铺装修等环节，也是为了辅助商家减少制作成本。此前，据晚点援引一位阿里员工的话报道，在吴泳铭看来，AI 不仅仅是一项技术、一个效率工具，“ 他想围绕 AI 来重构业务和组织，重构将会非常彻底，把人的作用降到最低。” 不过这种去服务商，并不代表宣告了服务商们的死期。在漫长的去服务商过程中，淘天集团的各种新规则执行，仍然需要服务商去触达。只要存在认知差，就有服务商可以从偌大的商家池里分走一杯羹。 当然，现阶段AI电商作为技术变革，最大作用就在于降本。但正如移动互联网时代带来了直播电商，AI电商的时代，是否会催生出新的电商形式、场域，形成一轮新的流量大迁徙，直接结束本场低价比赛，还是未知数。 我们也能看到，阿里正在积极探索，例如上线基于通义千问的淘宝问问，以问答的形式导购，但目前看来这一模式还不具备颠覆性。
不过，需要明确的是，正如马云所说，“AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”尽管我们还没看清楚AI时代，但作为战略制定者马云提到AI电商，一定是看到三步以外的可能性了。 2024年，「自象限」也会持续跟踪报道阿里AI电商的动作，分析AI电商时代的新变。 二、京东做加法，养大流量盘 作为两位老大哥，淘宝和京东同起于微末，又共同经历辉煌，而如今，两人又同为天涯沦落人。 从新茅榜发布的数据来看，京东的地位更加岌岌可危，从第2名、第3名，到现在第4名的位置已经在向京东招手。 毕竟GMV上，京东2023年的涨幅只有2%的微弱变化；但第2名的拼多多，却在以31%的增速与京东拉开差距；第4名的抖音更是以47%的增速在背后虎视眈眈。 在消费升级的时代，京东凭借高品质、好服务，例如对3C行业的穿透力、211限时达等，奠定了强大的用户心智，靠PLUS会员拉动复购率，在自己的领域一枝独秀。但这些人群必定只是全中国庞大人口基数的一小部分。京东为此在过去几年也重点培养了京喜APP，希望能够补足下沉市场的缺失，但都未能奏效。 事到如今，可以说是往日的优势，变成了今日的劣势。然而，放弃高品质心智，转攻低价心智，很难；如何要到低价，更是难上加难。
过去，消费者积极买单，商家们掏点腰包，于是喝汤的服务商和吃肉的平台都能吃饱；而如今，消费者不买单，商家不愿意掏钱，吃肉的平台只能先把喝汤的踢出去，给商家补血，让商家以低价，唤回消费者。 淘天近一年来反复提及的AI战略，就是在取 法国手机号码数据 代服务商。以往，只有大品牌是由淘天直接对接的，如今阿里妈妈反复被强调要帮助中小商家更简单的经营，就是将手伸向了最具性价比优势、最丰富、最依赖于服务商的群体。 从AI可以介入的各个生产环节来看，竞价投放、预算分配、图片制作、店铺装修等环节，也是为了辅助商家减少制作成本。此前，据晚点援引一位阿里员工的话报道，在吴泳铭看来，AI 不仅仅是一项技术、一个效率工具，“ 他想围绕 AI 来重构业务和组织，重构将会非常彻底，把人的作用降到最低。” 不过这种去服务商，并不代表宣告了服务商们的死期。在漫长的去服务商过程中，淘天集团的各种新规则执行，仍然需要服务商去触达。只要存在认知差，就有服务商可以从偌大的商家池里分走一杯羹。 当然，现阶段AI电商作为技术变革，最大作用就在于降本。但正如移动互联网时代带来了直播电商，AI电商的时代，是否会催生出新的电商形式、场域，形成一轮新的流量大迁徙，直接结束本场低价比赛，还是未知数。 我们也能看到，阿里正在积极探索，例如上线基于通义千问的淘宝问问，以问答的形式导购，但目前看来这一模式还不具备颠覆性。
不过，需要明确的是，正如马云所说，“AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”尽管我们还没看清楚AI时代，但作为战略制定者马云提到AI电商，一定是看到三步以外的可能性了。 2024年，「自象限」也会持续跟踪报道阿里AI电商的动作，分析AI电商时代的新变。 二、京东做加法，养大流量盘 作为两位老大哥，淘宝和京东同起于微末，又共同经历辉煌，而如今，两人又同为天涯沦落人。 从新茅榜发布的数据来看，京东的地位更加岌岌可危，从第2名、第3名，到现在第4名的位置已经在向京东招手。 毕竟GMV上，京东2023年的涨幅只有2%的微弱变化；但第2名的拼多多，却在以31%的增速与京东拉开差距；第4名的抖音更是以47%的增速在背后虎视眈眈。 在消费升级的时代，京东凭借高品质、好服务，例如对3C行业的穿透力、211限时达等，奠定了强大的用户心智，靠PLUS会员拉动复购率，在自己的领域一枝独秀。但这些人群必定只是全中国庞大人口基数的一小部分。京东为此在过去几年也重点培养了京喜APP，希望能够补足下沉市场的缺失，但都未能奏效。 事到如今，可以说是往日的优势，变成了今日的劣势。然而，放弃高品质心智，转攻低价心智，很难；如何要到低价，更是难上加难。